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小米有品即將在上海開出實體店
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小米旗下精品電商平臺有品即將在上海開出實體店。有品實體店取名為“有品生活”,這將是繼“小米之家”之后,小米旗下的第二個實體店業態。

有品的前身是米家有品,它是小米商城之外的第二個小米系電商平臺,主打精選電商的概念,對標的是網易旗下的網易嚴選。

同樣是小米旗下電商平臺,有品與小米商城的區別在于:從品類上講,小米商城聚焦手機、數碼、硬件等科技類產品,而有品聚焦家居、出行、日雜以及食品等生活方式類商品;從商品屬性來講,小米商城均為小米自己開發的商品以及米家的自有品牌商品而有品除了小米、米家及生態鏈品牌外,還引入了多家第三方品牌商,以豐富自己的商品組合。

據悉,有品生活招募了一支擁有豐富實體零售業經驗的高管團隊進行操盤。原名創優品副總朱桂安以創始人的身份參與了有品生活的創立;有品生活工程負責人蔣智原來是卜蜂蓮花工程總監。

有品生活的創立恰逢小米赴港沖刺IPO之際。知情人士透露,小米董事長雷軍對于有品生活寄予厚望,希望它能成為下一個小米?!袄总娮羁春玫膶嶓w店是Costco和無印良品,他也曾到許昌胖東來深入調研,手機起家的他有一顆做快消品的心”。


走無印良品簡約風

500平門店、800-1000支SKU


據了解,有品生活第一家店將于2月10日在上海開業。知情人士透露,這家店面積在500平方米左右,規劃了800-1000個SKU。通過效果圖看到,有品生活門店將白色系作為主色調,走類似無印良品的簡約風格。

有品生活將成為一個滿足中產階級生活方式的全新業態,圍繞居家、家電、影音、服飾、餐廚、日雜、智能、飲食、配件、嬰童、健康等主題進行選品。從業態角度,有品生活屬于生活家居業態,它比傳統的家電和家居賣場面積更小、模式更“輕”、經營商品也更加“高頻化”。類似的業態有無印良品、名創優品、特力屋、自然醒、甚至五星電器開出的生活方式店五星集家也是相近的模式。

在新零售的背景下,業界的關注點在超級物種、盒馬鮮生等以生鮮食品為主打的業態上面。事實上,與生鮮業態一樣,生活家居正在爆發巨大的市場潛力,我們認為它也將是未來零售業的一條重要賽道。以位于深圳的自然醒為例,這家生活家居連鎖品牌2017年獲得1億元的B輪融資。

有品生活的最大亮點在于它以小米生態圈為依托的供應鏈。有品生活的商品以小米生態鏈企業的產品為主,小米對這些生態鏈企業投資、孵化,同時向他們輸出產品價值觀,在產品定義、產品設計上有著嚴格的標準。

這些商品從產品定義、設計、生產、質量檢測等每一個環節,小米都會參與把控,以保證有品生活的商品風格統一、質量可控。

雷軍透露了一組數據:3年時間,小米生態鏈孵化了70多家公司,其中30家生態鏈企業發布了產品;70多家公司中,有4家估值超過10億美元,有3家年收入超過10億元人民幣,有16家年收入超過1億元人民幣;預計小米生態鏈2017年收入超過1000億元。

小米生態鏈企業、最生活毛巾創始人朱志軍表示,小米生態鏈企業都有一個特點,就是將某個單品做到極致,從而產生出高品質、低價格的爆款效應。以最生活為例,只做毛巾和浴巾兩款商品,它采用新疆阿瓦提的長絨棉,做到極高性價比。

需要注意的是,原名創優品副總朱桂安以創始人的身份參與到了有品生活的創建。朱桂安是資深零售人,在加入名創優品前,他是沃爾瑪高級運營總監。資料顯示,朱桂安于1995年加入沃爾瑪中國,擔任其中國第一家門店的常務副總經理。

“朱桂安資歷很深,在沃爾瑪同事圈中頗具影響力,很多沃爾瑪的副總裁都是在他手中提拔起來的”。一位沃爾瑪原高管表示。

知情人士透露,朱桂安團隊以項目制的方式運營有品生活。從組織架構來看,有品生活將更多的權利下放到了具有實體店經驗的資深零售人手中,讓專業的人做專業的事。


精品電商落地有多難?

坪效、銷售與毛利的平衡


有品生活將成為繼小米之家之后的小米旗下第二個實體店業態。從某種意義上來說,有品生活的落地亦是從小米之家的成功試水中受到鼓舞。

“我們不是在開店,就是在開店的路上”,小米董事長雷軍對小米之家的發展自信滿滿。最新數據顯示,小米之家門店數已經突破300家。讓雷軍頗為自信的不僅是小米之家的復制速度,更是它的坪效。雷軍曾經公布了這樣一組數據:小米之家門店平均在200平方米左右,年均營業額在6500萬到7000萬之間,平效達27萬元/年,僅次于蘋果零售店。

那么,有品生活會成像小米之家那么成功嗎?背后的實質問題是:精品電商能從線上走到線下嗎,這個過程會有多難?

坦率來講,雖然諸多資本界人士看好包括網易嚴選、小米有品、必要等在內的精品電商,業界也增刮過一場嚴選模式的風潮。但精品電商從線上走到線下亦面臨諸多難題。

我們以網易嚴選為例。網易嚴選曾計劃開出實體店,最初的選址是以店中店的形式入駐杭州聯華鯨選未來店。但最終網易嚴選首家店未能落地,原定位置入駐的是網易考拉和網易未央。這足以說明,精選電商從線上都到線下,并非一件簡單的事情。

不能以小米之家的標準來期待有品生活,雖然同屬小米旗下實體店,二者在模式、商品、資源方面均有較大差異。

首先,小米之家的打造可以說傾盡了小米所有資源。不光選址位于購物中心一層的黃金鋪面,向快時尚看齊,就連雷軍本人也多次為小米之家站臺,力推這一新業態。在未來有品生活能夠獲得多少資源?目前尚未可知。一位為小米之家提供紡織類商品的小米生態鏈企業負責人表示,他尚未獲知有品生活這個項目。這也說明,有品生活目前只是在測試階段,未來走成什么樣子,還存在諸多變數。

其次,小米之家坪效之高在于其商品客單價高,雖然它以極高的性價比銷售手機、小家電等數碼產品,但與有品生活主打的生活家居品類相比,手機數碼類商品的客單價要高出很多。從有品電商平臺的銷售價格來看,有品生活走的是一線品質、二線價格的策略。

那么,有品的毛利率如何設定,它的店型如何規劃,它的商品結構如何設置才能打造出一個可落地、能賺錢的精品電商線下店?我們拭目以待!


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